03年出生，管理30家驛站，今天一大早我們見(jiàn)到了這個(gè)小有成就的年輕人，他帶我們走訪了他手下頗有特色的2家驛站，一路上侃侃而談，讓我們對(duì)驛站的管理和運(yùn)營(yíng)有了更深刻的理解。

    賺不賺錢，業(yè)務(wù)量很重要，但如何降本增效也很重要

    一直以來(lái)，我們都以為，只要件量夠多，怎么樣都能賺錢！但是，真的如此嗎？

    "件量多了，盈利肯定會(huì)好點(diǎn)，但是需要招聘的員工多了，對(duì)應(yīng)的場(chǎng)地要求也更高，這部分成本也不低。"趙老板說(shuō)

    說(shuō)著說(shuō)著，我們來(lái)到了第一家驛站，“這個(gè)驛站1天件量1000多票，不算低吧，但整個(gè)驛站本身不咋賺錢的，光人工就3個(gè)，占了整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本的70%，但現(xiàn)在我們?nèi)斯?個(gè)縮減為1個(gè)，扭虧為盈。”趙老板說(shuō)

    案例分享｜開(kāi)驛站怎樣才賺錢，管理30家驛站的00后老板說(shuō)出了真相

    一個(gè)日票量超千票的驛站僅需1個(gè)工作人員？如果不是真的看到了，我是不信的！

    到驛站的時(shí)候，只有一個(gè)美女小姐姐在，入庫(kù)，掃描、上架、貼取件碼，中間有客戶來(lái)取件，客戶并沒(méi)有去打擾員工，而是拿出手機(jī)，盯著手機(jī)上的取件碼，找到對(duì)應(yīng)的貨架號(hào)、層號(hào)，然后拿到自助出庫(kù)儀上，自動(dòng)完成包裹出庫(kù)，整個(gè)流程一氣呵成。

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    “現(xiàn)在，你明白了吧，我們的員工基本上僅需要進(jìn)行入庫(kù)操作，出庫(kù)均由客戶全自助完成，這個(gè)還要感謝出庫(kù)儀這個(gè)工具，真的節(jié)省了我們很多人工成本，以前，光找件、出庫(kù)就要1.5個(gè)人；此外，我們的小姐姐也是個(gè)人才，手速賊高，入庫(kù)速度估計(jì)無(wú)人能敵，老板還讓小姐姐給我們表演了一下，只能說(shuō)，確實(shí)很快。”

    客戶自助出庫(kù)，客戶不會(huì)排斥？錯(cuò)拿了怎么辦？我和同行小姐妹發(fā)出了這樣的疑問(wèn)

    “沒(méi)有出庫(kù)儀以前，客戶需要不停的報(bào)取件碼，然后工作人員再去找件，整個(gè)流程多了，效率很低，經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)的情況，而且還會(huì)存在漏拿的情況，現(xiàn)在，這種情況基本上不會(huì)發(fā)生。至于錯(cuò)拿，這種概率很低，就算遇到了也不怕，我們出庫(kù)儀出庫(kù)會(huì)有人臉和底單留存，很好找回。”趙老板說(shuō)

    多元化盈利暢想很好，找到適合的才能賺錢

    “2018年開(kāi)始，把快遞驛站打造一站式生活服務(wù)平臺(tái)的概念出來(lái)，說(shuō)實(shí)話，暢想很好，我們?cè)诟鱾€(gè)驛站都疊加了其他的業(yè)務(wù)，超市、社區(qū)拼團(tuán)、本地生活服務(wù)等，能嘗試的都嘗試了，但是，現(xiàn)在部分已經(jīng)撤了，有的不賺錢啊。”趙老板說(shuō)

    “目前這家，算是盈利比較好的。我們這家驛站票量不多，一天只有500來(lái)票，也是一個(gè)員工管理，這個(gè)員工愛(ài)吃、愛(ài)貓，他會(huì)淘各種小吃，覺(jué)得不錯(cuò)的，會(huì)放在前臺(tái)給大家免費(fèi)試吃，反饋好的，會(huì)放在貨架售賣。我們還有專屬社群，一些時(shí)令水果出來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)先和市場(chǎng)談好價(jià)，然后再在群里做秒殺、拼團(tuán)、接龍等，大家付錢后，我們?cè)诮y(tǒng)一采購(gòu)，不占用資金。”趙老板說(shuō)

    案例分享｜開(kāi)驛站怎樣才賺錢，管理30家驛站的00后老板說(shuō)出了真相

    對(duì)于末端驛站，是否要添加各種副業(yè)，趙老板給了以下建議：

    1、對(duì)周邊的商鋪及客戶群特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，客戶需求大且競(jìng)品少的情況下，才有突破的機(jī)會(huì)

    2、如果是疊加便利店或水果，前期切忌一次采購(gòu)過(guò)多，萬(wàn)一賣不出去，只能砸到手里

    3、廣告位出租是只賺不虧的買賣，驛站因人流量大，特別吸引房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、美甲店等，可以以幾百每月的價(jià)格租出去。

    開(kāi)驛站到底怎么樣才能賺更多錢，我相信還有很多運(yùn)營(yíng)策略，有心得的老板們可以在評(píng)論去發(fā)表一下，我們一起探討